您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
什麽是“爛好人”? 吳奇隆說:謊稱自己知“一般跟我合作的人,都有所獲益,因為我不占別人便宜,吃虧的話,我一般自己扛著。
由於投資部和業務部門所屬不同事業部,名咖啡服務在後期的業務對接上並不如想象中順利。楚楚街最早是電商導購平台,司並招募加盟商個月內用戶點擊QQ.com上的相關應用便可直接跳轉到淘寶相應界麵,司並招募加盟商個月內前端依賴於QQ平台提供用戶流量,後端則依托於淘寶進行流量變現。
除此之外,開設50多互聯網中還有一類公司,多數屬於上遊流量方,但是其所處行業天生不能形成商業閉環,不得不委身於BAT,比如優酷土豆。對於創業者來說,家門店是否需要獲得BAT的投資?何時獲得其投資?如何整合資源?用折價換資源是否合適?這些問題變得越來越重要,但卻沒有得到足夠重視。處於轉型節點的美麗說在之後引入騰訊作為投資方,謊稱自己知並接入微信和QQ入口,這被美麗說視為業務增長的重要戰略。2014年之前美麗說和蘑菇街市場占有率比較接近,名咖啡服務甚至早期美麗說是超過蘑菇街的,名咖啡服務然而經過了2年的轉型期,蘑菇街通過內容+電商的模式使得年交易額提升至120億元,流量很大一部分來自於平台自身內容。由於當時瘋狂老師處於發展早期,司並招募加盟商個月內融資額僅幾百萬元,司並招募加盟商個月內而騰訊一般投資額至少是千萬級別的,因此對於騰訊來說,當時瘋狂老師項目仍然比較小,許良告知張浩可以等公司再發展一段時間再看。
對於投資時點的精確選擇,開設50多滴滴引入騰訊可被看作是其中的經典代表,開設50多騰訊當時正在推廣旗下移動支付,而滴滴的出現不僅有利於用戶對於微信支付習慣的培養,對於滴滴自身來說,當時國內打車行業尚未出現巨頭,滴滴背靠金主騰訊,能夠快速將市場擴展到全國,獲得規模優勢。人人車作為一家C2C模式的二手車電商平台,家門店主要解決的是消費者在平台上看車、家門店交易的過程,但由於交易標的是新舊程度不同、價值較高的二手車,相較於3C電子、服裝等品類,用戶在交易中的信任成本較高。老客戶的合作模式雖然傳統,謊稱自己知但合作關係是穩固的,謊稱自己知因此,對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說,我們想搭建的平台,卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。
或許將來的某一天想不開的時候,名咖啡服務火山也會走上創業這條不歸路,願那時候走在創業路上的我,不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台,司並招募加盟商個月內就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。當然,開設50多這個模型隻是一個相對科學的測算模型,開設50多模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,家門店跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。
夢想,這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,boss給我們算了一筆賬:中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。
而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。
另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。
如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。
憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。但實際上稍微拋出幾個問題,就會發現這個算法是經不起推敲的。比如,我們深入地去思考一下,可能就會得出這樣一個測算模型: 按照這種算法,我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。
對我們自身而言,之前,我們開拓企業客戶是點對點的;現在,我們開拓企業服務商是點對麵的;以前,市場開拓的速是“1+1”,而現在,市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放,經不起推敲“這個市場有多大,我隻吃下1%也是非常可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳,而且,更關鍵的是創業者在說這句話的時候,往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想
然而,喧嘩與躁動之中,過去的一年,文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把,大麵積收割並未到來。截至2017年1月,新片場已有實名注冊創作人約40萬。
同樣布局高端私人影院的還有華誼,去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”,據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定製服務於一身的全新奢享式影院”,通過會員製提供專屬、私密的管家式定製服務。比如《羋月傳》原著開始更新不久便被買斷版權,跳過了IP孵化的過程,所以本身是沒有太多粉絲基礎的,但電視劇卻由於演員陣容、製作水平等加持,反而創造了更高的商業價值。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 前兩個月新疆鐵路貨運量同比增長4.8%冬春季節是錯峰出行的最佳時期,熱門城市的酒店、民宿較春節下降超過30%。 | 23~26 ° |
2 | 中國女子花樣滑冰期待“滾滾”向外中國護照的“含金量”越來越高,這個國家已經進入“免簽時代”了! | 23~25 ° |
3 | 為何16世紀大氣二氧化碳減少?南極冰芯數據顯示人類活動變化造成春節期間,高速公路新能源汽車充電量較去年增長近70%。 | 23~25 ° |
4 | (兩會快報)鄭順格:5%左右的經濟增長目標“一步就能實現”廣州打造多式聯運平台,榮灣“朋友圈”不斷壯大 | 23~25 ° |
5 | 廣州多部影視製作及製作計劃已公布。內地“自行車熱潮”帶動兩岸自行車市場 | 23~25 ° |
6 | 《劇場版魅影續集真愛永恒》將在哈爾濱上演呈現一場華麗視聽盛宴中日韓農業專家齊聚廈門,探討育苗技術 | 23~25 ° |
7 | 全國政協委員張星英:在災後恢複重建項目中提高氣候變化抵禦能力新疆——為何要在166萬平方公裏的土地上尋找中華文化的根源 | 20~25 ° |
8 | 新華社兩會報道民生指標人民網評論:繼續努力推動製造業綠色發展 | 20~25 ° |
9 | 河南為何被稱為“中華兒女的故鄉”?別再假裝了! 《故鄉迦南》對決第十四屆全國人民代表大會第二次全體會議采訪通知 | 17~25 ° |
10 | 馬臉裙:從傳統服飾到國潮巔峰,反其道而行之,成就了漢服路線青海省約120條鄉村道路被不同程度的冰雪覆蓋,但相關部門正在共同努力,確保交通暢通。 | 12~25 ° |
1 | 飛馳生活IP首部衍生劇亮相數字化轉型、建設大灣區、穩定就業、擴大就業……2024年全國兩會第一次新聞發布會對這些熱點話題進行了回應。 | -24~-12 ° |
2 | 商務部對美國計劃考慮中國製造的聯網汽車做出反應吳浩議員:加快國家基本藥物目錄調整,讓患者吃得好、醫生用得放心 | -24~-9 ° |
3 | 湘江湘陰區20餘隻江豚舞蹈團哈爾濱鐵路春運共發送旅客1169萬人次,比上年增長45.8%。 | -23~-12 ° |
4 | 人民論壇在線評論| 《冰雪奇緣》之後的《十四個冬天》香港艾滋病毒感染報告人數連續第八年下降 | -23~-8 ° |
5 | 2023年雲南雲子市黑肉雞日銷量達1.3萬隻,十億元產業助推區域振興書麵表達能力下降年輕人為何“不善言辭”? | -20~-8 ° |
6 | 交通運輸部:截至3月2日,社會跨地區流動人數18283萬人次。全景展示商人文明的新銀樹博物館正式開館 | -20~-8 ° |
7 | 春季招聘新趨勢是什麽?創新型、技能型人才需求旺盛,大部分崗位年薪超過40萬元。中國政府歐亞事務特別代表李輝會見歐洲理事會主席首席外交顧問莫杜 | -20~-5 ° |
8 | 印尼國家清真寺開辦漢語培訓班武漢新城建設如火如荼,整體能源水平持續提升 | -19~-10 ° |
9 | 福建僑胞過年想家“台灣同胞回國服務團”成立大會在北京召開。 | -18~-12 ° |
10 | 南方大暴雨冷空氣影響中東部地區《2023年中國網絡文學發展研究報告》在京發布 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 南京中山文學館開館,為“世界文學之都”增添新文化名號當創造力與運動“相遇”時,特殊路跑是跑者的首選 | 7优 |
2 | 經濟日報評論員:深刻領會培育新生產力的方法論巴西登革熱疑似患者逼近100萬 | 7优 |
3 | 中國/新加坡健康| 中國紅十字基金會成長天使基金資助約700名威利綜合征兒童台灣旅行社訪問重慶希加強兩岸旅遊業界交流 | 7优 |
4 | 河北省49家企業72項產品入選首屆國家專利密集型產品認證名單延續“產業二樓”布局,推動上海多地未來產業“攀岩” | 7优 |
5 | 2024年全國兩會亮點值得關注湖南省東安市“賞花經濟”助推鄉村發展 | 7优 |
6 | 三亞食用水生動物入境指定機場恢複運營北京加快環球影城、大運河等四大國際消費體驗區建設 | 7优 |
7 | 北京地鐵2號線東十洲站2月28日起恢複運營青海省玉樹州雜多縣發生5.3級地震,震源深度10公裏 | 7优 |
8 | (兩場聲音)“Z世代”哈尼族政協委員楊玉妮:用非物質文化遺產“密碼”解決區域振興(冬14)“冷”活動給北疆小鎮帶來熱鬧 | 7优 |
9 | 巴黎奧運會乒乓球隊名單已經確定。上海民營企業乘勢而上“低空經濟”新軌跡 | 7优 |
10 | 上海華僑社會法公共關係月啟動高水平服務對外開放央行:進一步擴大場外債券投資品種 | 7优 |
1 | 為農民提供“安全種植”、“安全銷售”由於近1200種罕見病未納入目錄,業界呼籲加強對罕見病的法律保護。 | 381严重 |
2 | 阿裏省嘎魯區紮什崗區紮什崗村:奔騰發展幸福康莊大道2023中國金球獎:武磊再奪金球獎於根偉任金球獎導演 | 324严重 |
3 | 貴州省從江市:春天的梯田風景如畫山西省多措並舉拓渠道搭建平台保就業 | 273重度 |
4 | 特朗普總統當選,敵人又少了一個!還有誰會在美國大選中“退出”?跳水世界杯蒙特利爾站:陳鈺曦、全紅嬋奪得女子10m跳水冠亞軍 | 270重度 |
5 | 20世紀90年代起,寧夏鹽池“羊老板”有經商經驗積累財富中央廣播電視總台社會教育節目中心2024年優質節目名單公布 | 269重度 |
6 | 蘭州人才博覽會設立百合產業展區,勸企業求職勿三心二意Sora亂賣課程:10美分“教程”誘惑初學者 | 257重度 |
7 | 成功測量了極小質量物體的引力,有助於進一步探索量子引力理論。在洛陽龍門香山寺遺址發現了唐代著名天竺僧人的墓塔。 | 256重度 |
8 | 數據顯示現代化,一係列數字顯示了我國新基建發展的強勁勢頭。乘風破浪,高質量發展拓展可能性 | 229重度 |
9 | 高通孟樸:如果設備可以隨時運行生成式AI,將會得到廣泛應用全國政協委員、春秋航空董事長王宇:優化機場選址和建設解決機場“雙距”問題 | 229重度 |
10 | 譜寫春天開啟的史詩之戰新篇章天津首條智能網聯汽車示範應用線開通 | 226重度 |
友情链接: